简要介绍

小企业的失败与错误的消费者的痛苦有很大关系

小企业的失败与错误的消费者的痛苦有很大关系

已经热了一年多的微信今年5月开始突然降温。城信爆粉好友互相推送。好友互推应该是最精准的加好友方法。每个人都有自己的朋友圈子,可以互推给有需要的朋友。城信秒抢秒抢在几个月的时间内,迅速成为各大购物网站的流行词汇。淘宝网首席财务官张勇对此表示,网销进程的加速,实现了从工厂到消费者的直接通道,压缩了渠道成本,消费者获得更便宜价格的同时,企业也获得了更高的利润。聊呗秒抢诞生了秒客一族,他们用最少的钱购得高价位的商品,专业的秒客一族秒到商品在转出去,对秒客一组来说也是一笔不菲的收入。闲聊爆粉坐等爆粉有个默认机制,对于活跃用户和爆粉时间长的用户提供更多的被爆光次数。目前,90%的微信商家都遇到了业绩下降的问题,一些小品牌纷纷倒闭,有的代理商直接跑掉。

微商曾风光一时。 2014年1月,“微卖场”低调进入微信。移动商务应用程序可以通过微通道店方法进行交易熟人链。只要一个身份证号码,电话号码和银行卡,再花五分钟,你可以打开一个微型店。微店确实创造了一个财富传奇,尤其是一些面膜品牌,通过微商品交易的名声。

那么,为什么微商会这么快遭遇滑铁卢呢?当然,原因有很多。但从根本上讲,微商的失败与找错了消费者的“痛点”有很大关系。

“痛点”这个词现在很流行,被互联网公司视为一种标准。简单地说,痛苦之处在于消费者在消费过程中的需求得不到满足,而这种需求只能被广泛存在。有许多成功的公司因为掌握了“痛点”而在市场上脱颖而出。其中最著名的是,邮政送递的电力不足取得了顺丰,银行的便利不足取得了支付宝,电信服务费过高。我们的目标是实现我们的目标。

曾经号称要打造“24小时不关门的沃尔玛”,商场将关门是消费者的痛点;而京东打出了“正品保证”的旗帜,这也是打击消费者购买假货的痛点..

所以,问题是,有没有派生识别消费者的痛点?

随着淘宝网的日益成熟,开店成本已无法与以往相比,促销成本也不低,手续也相对繁琐。微信商店的针对性也很强:开店过程简单,朋友圈成为自然资源,推广成本低,微信商店可以与微信和朋友圈链接,达到推广的目的。加入微商“微商联盟”,商家之间的相互促进是免费的。可以说,微型商店准确地找到了小企业的“痛点”,从而得到了快速的扩张。据今年5月举办的“中国微信人才展示论坛”统计,中国微信从业人员约1000万人,年营业额约650亿元。

此外,微店的推出也被认为是为了促进微信流量的实现和扩展微信支付应用。可见,微店的利益平衡更偏向于卖家和平台。消费者得到了什么?有些人可能认为,依靠朋友圈子销售东西的微型企业可以提供可靠的用户评估;用户不需要下载微型商店应用程序。他们只需要点击朋友的圈子购物。简化了购物和支付流程。

但事实上,这并没有抓住消费者的痛点,反而增加了人们的烦恼。很多的屏幕刷是无法忍受的,而朋友也因为兴趣和品味,特别是买了假货之后。

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