简要介绍

微商如何选择容易交易的产品?

微商如何选择容易交易的产品?

如果没有强大的人际关系,没有雄厚的资金和很好的背景,选择一个好的产品,一个好的商业模式,就会更容易赚钱,成功率就会更高!

在我多年的实践经验,对于我们这种草根创业者一般需要有产品特点:

一、观众一定很广

我们都应该知道,如此广泛的商品受众很容易销售。电话短信轰炸从实现短信业务功能的技术手段而言,通过手机终端发送和接收点对点消息虽然占据主流地位,但并非唯一形式,固定电话、小灵通以及互联网正在成为新的工具和载体。闲聊秒抢近来联想、飞利浦、惠普等众多名牌产品也在淘宝网推出“秒杀,秒抢”,一些价格不菲的电脑只需一元,“秒杀,秒抢”更是让网购一族为之疯狂。诚信爆粉好友互相推送。好友互推应该是最精准的加好友方法。每个人都有自己的朋友圈子,可以互推给有需要的朋友。云端秒抢所谓“秒抢,秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被团抢一空,有时甚至只用一秒钟。网购“秒抢,秒杀”从无到有、从有到强很短时间。因为任何人都可以成为你的顾客。

但一些产品,如印度石油,非常狭窄,仅适用于性功能障碍,有性别,是中和高端男性群体。而且,这也是非常特殊的,客户的发展是非常困难的,已经开发出来的客户并不容易介绍。

其他的如翡翠,玉石,珠子什么的,这些孩子,相对来说受众很窄。

随着受众的扩大和消费群体的增多,对销售能力的需求会降低,销售难度会减小,成功率也会相对较高。例如,卖馒头比卖汉堡包容易得多,卖袜子比卖貂皮大衣容易得多。

许多朋友问,为什么公司不像联合利华那样赚钱,因为有这么多的产品拥有如此广泛的受众。

这是我们将要讨论的第二个特性。

  二、高复购率

该产品还必须能讲重复消费,很容易形成短期的二次购买。

无论是传统业务还是我们的微信业务,所有产品都不过是两类:一锤子业务和频繁业务。

例如,卖玉和卖佛珠是一种锤子买卖。在一次交易之后,就不难或非常难形成第二次购买。

如果你的产品质量不好,客户只用了一两次,没有效果,他肯定不会再买了。

我们知道,像食品,化妆品,矿泉水等这样的耗材产品,客户没有用完了,只好用时间来买。而这些产品,顾客永远是寿命长,甚至需要使用,这些产品是频繁交易的类型。

鞋类、服装、箱包等不易消费的产品,处于一锤子和频繁交易之间。也就是说,虽然这些产品不是一锤子型,但很难形成二次购买或更频繁的购买。

一件衣服、一双鞋或一个袋子可以长期使用,而且不容易磨损?而第二次顾客购买时,会跟随时尚、经济状况等诸多因素,伴随着变化。

比如,今年的顾客是个失败者,喜欢你几百块的衣服和鞋子,也许明年他会反击高复帅,不喜欢几百块衣服。或者明年的趋势会改变,会有更漂亮、更受欢迎、更实惠的,他不会再来找你买东西了。

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